Alle 3 Teile des Structogram®-Trainingssystems zum Vorteilspreis!

Spare 165 Euro - geballtes Saleswissen über Dich und Deine Kunden - den richtigen Leuten die richtigen Dinge auf die richtige Art und Weise erzählen und damit Deine Abschlussquote steigern!

Situation: Häufig machen gerade Fachleute Fehler im Umgang mit anderen Menschen, die sie sich in ihrem Fachgebiet nie erlauben würden. Und das betrifft auch Verkäufer/-innen, überhaupt oft Menschen mit häufigem Kundenumgang!

Ursache: Mangelnde Menschenkompetenz und falsche Einschätzung der eigenen Wirkung auf andere Menschen.

Ansatzpunkte/Ziele/Key-Learnings: Du lernst, die eigenen Gefühle, Emotionen und Vorurteile als solche zu erkennen und besser zu regulieren, die Gefühle, Emotionen und Vorurteile anderer Menschen treffsicher einzuschätzen und im Rahmen der eigenen Möglichkeiten darauf einzugehen, um so gezielt eine positive Wirkung zu erreichen.

Übersetzt für den Sales: Wenn Du Deine Stärken und Wirkungen im Verkauf kennst und richtig einsetzt, kannst Du beim Kunden viel mehr erreichen als bisher und Du bist in der Lage, die Platinregel korrekt anzuwenden - bedeutet natürlich am Ende: Mehr Umsatz, weniger Preisdiskussionen, schnellere Abschlüsse.

In der Regel setzen wir 3 Seminartage an - online via Zoom oder gern auch in Präsenz

Tag 1 Selbst-Kompetenz
Structogram - wie ticke ich im Verkauf?
I. Wie Menschen so werden, wie sie sind - und warum dabei Missverständnisse vorprogrammiert sind / Einführung in die Biostruktur-Analyse.
II. Ermittlung der individuellen persönlichen Grundstruktur (Biostruktur/STRUCTOGRAM®) der Teilnehmer und interpretieren der individuellen Ergebnisse.
III. Chancen und Risiken, die sich aus verschiedenen Biostrukturen ergeben.
IV. Transferübung: Unterschiedliches Konfliktverhalten - Herausforderungen und Lösungsmöglichkeiten.


Tag 2 Menschen-Kompetenz
Triogram - wie ticken denn meine Kunden?

I. Sympathie und Antipathie: Warum wir manche Menschen sympathischer finden als andere und welche Rolle unsere individuellen Vorurteile dabei spielen.
II. Das TRIOGRAM® als Schlüssel zur Menschenkenntnis: Anhand beobachtbarer Signale die Biostruktur anderer Menschen robust einschätzen lernen.
III. TRIOGRAM® Anwendung üben - mit Video-Beispielen und Transferübungen.
IV. Do´s and Dont´s für eine gute Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Persönlichkeiten.


Tag 3 Wirkungs-Kompetenz
Alle Anwendungen für Deinen Verkauf

I. Individuell und doch berechenbar: Funktionsmodell der empfängerorientierten Kommunikation.
II. 1. Ebene: Verhalten = andere Menschen so behandeln, wie sie es erwarten.
III. 2. Ebene: Argumentation = die „passenden“ Argumente finden, um Menschen individuell zu überzeugen
IV. Typische Kauf-Widerstände und Lösungsmöglichkeiten.
V. Erstellen von Kaufprognosen

Am Ende kannst Du das gleiche Produkt mit unterschiedlichen Nutzen an unterschiedliche Personen verkaufen - denk an die Platinregel!
Mehrwert gegenüber anderen Seminaren/Trainings

Als stabiles Funktionsmodell bietet STRUCTOGRAM® - gegenüber psychologischen Typologien - viele handfeste Vorteile bei der praktischen Anwendung. Statt wie in klassischen Trainings mit „Patent-Rezepten“ zu arbeiten, werden in Structogram-Trainings immer individuell passende Lösungen entwickelt, die sich an den individuellen Stärke, Schwächen und Begrenzungen der einzelnen Teilnehmer und den sich daraus ergebenden individuellen Herausforderungen orientieren. So erreichen wir eine hohe Akzeptanz und einen direkten Praxis-Transfer.

Nutzen für Teilnehmer

• Sie machen das Beste aus den eigenen Stärken, Schwächen und Begrenzungen.
• Sie gewinnen mehr Energie und Leichtigkeit für wichtige Aufgaben.
• Sie kommen auch mit schwierigen Menschen einfach besser zurecht.
• Jede/-r hat insgesamt ein besseres Miteinander mit Kunden, Kollegen und Chefs.

Nutzen für Unternehmen
• Verminderung von unproduktiven Zeiten, unnötigen Konflikten und Blindleistungen
• Effektiveren Nutzung knapper Arbeits- und Sales-Zeiten
• Auflösung (kommunikativer) Bereichs- und Abteilungsgrenzen
• besseren Kunden- und Nutzenfokussierung
• leichtere Verkaufsgespräche für Sales-Teams
• Unternehmen findet schneller den "richtigen Zugang“ zum Kunden