ChatGPT: Dein starker Partner für überzeugende Verkaufsgespräche

Ausgezeichnete Produkte oder Dienstleistungen garantieren heutzutage nicht zwangsläufig geschäftlichen Erfolg. Ist Ihre Website optimal gestaltet? Ist Ihr Social-Media-Auftritt auf Ihre Zielgruppe abgestimmt und generiert Anfragen und Leads? Trotz all dem fehlt oft jenes letzte Quäntchen, das aus Interessenten tatsächliche Kunden macht. Der Schlüssel zum Erfolg liegt immer noch in der Kunst des Verkaufens: im echten Verständnis für die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe und in der überzeugenden Präsentation Ihrer Angebote. So können Sie den größtmöglichen Nutzen für Ihre Interessenten herausarbeiten und sie dazu bewegen, Ihr Angebot zu kaufen.

Doch wie können Sie sich in diesem fortlaufenden Verkaufszyklus – angefangen bei Webinaren über Telefonate bis hin zu persönlichen Verkaufsgesprächen, Angeboten und Abschlussgesprächen – kontinuierlich steigern und Ihre Fähigkeiten verfeinern?

Mit ChatGPT. – Einem bahnbrechenden Tool mit unendlichen Potenzialen.

Betrachten Sie ChatGPT als Ihren persönlichen Verkaufscoach, der Sie kontinuierlich dabei unterstützt, Ihre Verkaufstechniken nachhaltig zu verbessern. Gleichzeitig agiert er als Verkaufsassistent, der maßgeschneidert auf Ihre individuellen Anforderungen eingeht.

Jeder von uns besitzt das Potenzial, ein Verkaufsprofi zu werden: Mit effizienten Gesprächsstrukturen, der richtigen Unterstützung und der Einstellung, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln, sind Sie auf dem besten Weg dazu!

Ausgangssituation

In unserem interaktiven zweiteiligen Workshop erhalten Sie tiefe Einblicke in die spannende Welt der KI-basierten Werkzeuge. Sie lernen anhand konkreter Anwendungsfälle und Techniken, wie Sie diese innovativen Werkzeuge für Ihr Unternehmen nutzen können und profitieren von den Erfahrungen der anderen Teilnehmer:innen. Um sicherzustellen, dass jeder Aspekt gründlich behandelt wird, setzen wir keine starren Zeitpläne für die einzelne Themenbereiche. Stattdessen passen wir uns den Bedürfnissen unserer Teilnehmer:innen an, um größtmögliche Flexibilität zu gewährleisten und sicherzustellen, dass jeder Aspekt ausführlich mit Mehrwert behandelt wird.

Inhalte

1. KI kennenlernen
   • Grundlagen der Künstlichen Intelligenz
   • Anwendungsbereiche von KI im Vertrieb
   • Vorteile der Integration von KI in Verkaufsprozesse
     
     
2. Basiskonfiguration für individuelle Assistenz
   • Auswahl geeigneter KI-Tools und Plattformen
   • Anpassung der KI-Assistenz an individuelle Bedürfnisse
   • Datenschutz und ethische Aspekte bei KI-Anwendungen
     
     
3. Merkmale in Nutzenformulierungen überführen
   • Identifikation der Kernmerkmale Ihrer Produkte/Dienstleistungen
   • Umwandlung von Merkmalen in kundenorientierte Nutzenaussagen
   • Schaffung eines klaren Mehrwerts für potenzielle Kunden
     
     
4. Ihren Vertriebsprozess erstellen
   • Analyse des eigenen Vertriebsprozesses
   • Integration von KI und digitalen Tools in den Vertriebsprozess
   • Erstellung eines effizienten und zielführenden Verkaufsprozesses
     
     
5. Terminvereinbarung am Telefon
   • Aufbau einer überzeugenden Gesprächsstruktur
   • Ansprache und Ansatzpunkte für Terminvereinbarungen
   • Umgang mit Einwänden und Ablehnungen
     
     
6. Kundengespräch und Verkaufstechniken
   • Schaffung einer vertrauensvollen Gesprächsatmosphäre
   • Bedarfsanalyse und individuelle Kundenansprache
   • Präsentation von Produkten/Dienstleistungen unter Berücksichtigung von Nutzen
     
     
7. Einwandbehandlung
   • Identifikation gängiger Einwände und Bedenken
   • Entwicklung von überzeugenden Argumenten und Lösungsansätzen
   • Aufbau von Gesprächstechniken zur Einwandbehandlung
     
     
8. Mails verfassen
   • Effektive Gestaltung von Verkaufs- und Follow-up-E-Mails
   • Klare Kommunikation von Vorteilen und Angeboten
   • Integration von KI-gestützten Personalisierungsmöglichkeiten
     
     
9. Workshop-Aufgaben
   • Individuelle Aufgaben und Umsetzungsziele für die Teilnehmer:innen: Festlegung von konkreten Aufgaben und Zielen nach dem Workshop, die umgesetzt werden sollen, um den erlernten Umgang mit KI-Tools in der Praxis zu festigen und die Integration in den Arbeitsalltag zu fördern.

Dieser Workshop wurde entwickelt, um Vertriebsleiter:innen und Verkäufer:innen einen umfassenden Einblick in die Welt der KI-basierten Tools zu geben und Ihnen konkrete Anwendungsfälle und Techniken für Ihre tägliche Arbeit zu vermitteln. Durch die Teilnahme an diesem Workshop werden Sie in der Lage sein, effektiver und effizienter mit den neuesten Technologien im Bereich der Künstlichen Intelligenz zu arbeiten.