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Die Sales Masterclass Serie

Die Sales Masterclass Serie besteht aus insgesamt 3 Teilen und lässt sich mühelos in den Studioalltag integrieren. Die Teilnehmer benötigen im Durchschnitt nur 30 Minuten täglich, um die Videos und Aufgaben zu bewältigen.

Wir haben bei der Entwicklung dieser Serie besonderen Wert darauf gelegt, dass die Schulung nahtlos in den Alltag integriert werden kann, ohne viel zusätzlichen Aufwand. Mit einem gut durchdachten Zeitplan können Trainer und Berater ihr Team problemlos schulen.

Die Lerninhalte sind in kurze Videos unterteilt und werden durch praktische Aufgabenstellungen und hilfreiche Quick-Tipps ergänzt. Alle Ressourcen sind jederzeit über unsere Mediathek verfügbar. Das ermöglicht den Teilnehmern die volle Kontrolle darüber, wann und wo sie die wöchentlichen Lektionen bearbeiten möchten und in welchem Tempo sie voranschreiten wollen.

Zusätzlich steht ein individuell gestaltbares Workbook zum Download bereit, das es den Teilnehmern ermöglicht, ihr eigenes Lerntempo anzupassen und das Gelernte zu vertiefen. Am Ende jedes Moduls gibt es zudem eine Abschlussprüfung, bei deren erfolgreicher Absolvierung die Teilnehmer eine Prüfungsurkunde erhalten, um ihre erworbenen Fähigkeiten zu dokumentieren.

TEIL 1 - VOM LEAD ZUM PROBETRAINING

Im ersten Teil unseres Programms konzentrieren wir uns auf die grundlegenden Schritte, die entscheidend sind, um Leads zu generieren und erfolgreich Probetrainings zu vereinbaren. Leads sind potenzielle Kunden, die Interesse an deinem Angebot haben, aber noch nicht vollständig überzeugt sind. Wir zeigen dir, wie du diese Interessenten in konkrete Probetrainings umwandelst, denn letztendlich ist es das, was den Unterschied zwischen erfolgreicher Kundenakquise und bloßer Interessenbekundung ausmacht.

Phase 1 - Verkauf Basics

Phase 2 - Mindset

Phase 3 - Glaubenssätze

Phase 4 - Zielsetzung

Phase 5 - Unternehmensphilosophie

Phase 6 - Leadkarte

Phase 7 - Leads

Phase 8 - Terminvereinbarung

Phase 9 - Der Call-Out

Phase 10 - Der Call-In

Phase 11 - Einwandbehandlung

Phase 12 - Erstkontakt

Phase 13 - Körpersprache

Phase 14 - Kommunikation

Phase 15 - Probetraining

TEIL 1 Prüfung

TEIL 2 - VOM PROBETRAINING ZUM MITGLIED

Im zweiten Teil unseres Programms konzentrieren wir uns auf die Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten und Kenntnisse im Bereich Verkauf und Kundengewinnung. In diesem Abschnitt werden wir intensiv die verschiedenen Aspekte des erfolgreichen Verkaufsprozesses beleuchten und dir wertvolle Werkzeuge und Strategien zur Verfügung stellen, die dir helfen werden, in deinem Beruf erfolgreich zu sein. Egal, ob du bereits Erfahrung im Verkauf hast oder ganz neu in diesem Bereich bist, unser Programm wird dir dabei helfen, deine Fähigkeiten auf das nächste Level zu heben.

Phase 16 - Die Verkaufsphasen

Phase 17 - 1. Verkaufsphase 1: Interessenten generieren

Phase 18 - Verkaufsphase 2: Begrüßen und Kennenlernen

Phase 19 - Verkaufsphase 3: Bedarfsanalyse

Phase 20 - Verkaufsphase 3: Kontraindikationen

Phase 21 - Verkaufsphase 4: Studiorundgang & Verkaufsphase 5: Körperanalyse

Phase 22-Verkaufsphase 6: Training

Phase 23 - Verkaufsphase 7: Besprechung Körperanalyse & Verkaufsphase 8: Preispräsentation

Phase 24 - Verkaufsphase 9: Teil 1 Abschluss und Einwandbehandlung

Phase 25 - Verkaufsphase 9: Teil 2 Abschluss und Einwandbehandlung

Phase 26 - Verkaufsphase 10: Teil 1 Empfehlungen generieren

Phase 27 - Verkaufsphase 10: Teil 2 Empfehlungen generieren

Phase 28 - IQ, EQ & AQ

Phase 29 - Framing

Phase 30 - Abschlusstechniken HEART oder SHARK

Teil 2 Prüfung

TEIL 3 - VOM MITGLIED ZUM FAN

Im letzten Abschnitt unseres Programms geht es darum, wie du aus deinen Mitgliedern begeisterte Fans machst. Wir werden verschiedene Techniken und Konzepte behandeln, die direkt in die Praxis umsetzbar sind, um die Bindung deiner Mitglieder zu stärken und langanhaltende Beziehungen aufzubauen. Dabei werden Themen wie Empfehlungsmanagement, Customer Experience, erfolgreiche Studiostrategien und Mitgliederbindung behandelt. Wir möchten dir helfen, eine starke und treue Mitgliederbasis aufzubauen.