Vertrieb im Fundraising – das Kombiangebot

Viele FundraiserInnen sagen ganz entrüstet, Fundraising ist kein Vertrieb. Denn im Vertrieb geht es um Produkte, während es im Fundraising um Menschen geht, um die Spender und um die Bedürftigen.
Aber beide Seiten haben viel gemeinsam, manchmal ist die Sprache nur anders. Um erfolgreich aus Spendergesprächen zu gehen, ist es wichtig, sowohl die Gesprächsvorbereitung, die Gesprächsführung und die Einwandbehandlung zu beherrschen – und dies ist ähnlich im Vertrieb.

In diesem Kombiangebot bekommen Sie unsere drei Vertriebskurse als Paket – zu einem sehr guten Preis. Die Kurse umfassen:

  • Vertrieb im Fundraising 1 – Die Gesprächsvorbereitung
  • Vertrieb im Fundraising 2 – Die Gesprächsführung
  • Vertrieb im Fundraising 3 – Die Einwandbehandlung
Mit den Kenntnissen aus diesen drei Kursen werden Sie sicherlich erfolgreich aus Ihrem nächsten Gespräch gehen, da Sie wissen, wie Sie sich auf ihre potentiellen Spender ideal vorbereiten, das Gespräch lenken und mit eventuellen Ein- und Vorwänden umgehen. Sie werden Sicherheit und Selbstbewusstsein ausstrahlen und damit überzeugen – und ist das nicht genau das, was sich jeder Fundraiser wünscht?

Im Folgenden finden Sie noch weitere Informationen über die Kursinhalte:

Vertrieb im Fundraising 1 - Gesprächsvorbereitung:
In dem Fundraising-Verkaufs-Basis Seminars lernen Sie die notwendige Recherche, die Aufbereitung der Förderdaten, die strategische Vorbereitung von Gesprächen sowie die richtige Vorgehensweise bei der Anbahnung durch das Telefon. Sie erkennen, wie Sie mit Persönlichkeit und Souveränität Ihre Organisation präsentieren, Unterstützer-Gespräche erfolgreich anfangen und wie Sie positive Rückkopplungen wahrnehmen.

INHALTE
  • Die richtige Recherche
  • Strukturierte Aufbereitung der Fördererdaten
  • Einschätzung des Fördererpotentials
  • Planung von Gesprächszielen und Strategien ,
  • Telefonische Erstkontakte und Terminvereinbarung
  • Eröffnung des Verkaufsgespräches – Warm-up
  • Elevatorpitch und Storytelling
IHR NUTZEN AUS DIESEM SEMINAR:

Das Seminar vermittelt Fundraiser/ -Innen, Vorständen und Geschäftsführer /-innen von Non-Profit-Organisationen, Vereinen und Stiftungen, Quereinsteigern, Kommunikationsfachleuten und MitarbeiterInnen aus Stiftungszentren wie Gespräche im Fundraising richtig geplant werden und wie der Einstieg gelingen kann.

Vertrieb im Fundraising 2 – Gesprächsführung:
Im Fundraising sehen sich NPOs und Stiftungen enormen Herausforderungen gegenüber. Ein immer härterer Wettbewerb, gleichzeitig wachsende Geberwünsche und Ansprüche der eigenen Vorgesetzten - das alles verlangt nach Strategien, die weit über das bloße Fundraising hinausgehen. Deshalb ist im Instrumentarium der Mittelbeschaffung das „Verkaufen“ in einer Organisation oder Stiftung und die richtige Gesprächsführung mit einem Spender immer wichtiger, damit die Verwirklichung Ihrer Ziele, Ihrer Projekte und Ihrer Ideen auch wirklich gelingt.
Lernen Sie in diesem Vertriebs-Aufbau-Seminar, Gespräche zielorientiert durchzuführen, damit der erwünschte Erfolg zustande kommt, sowie den Einsatz von Vertriebstechniken und –methoden im Fundraising, um erfolgreiche Gespräche durchzuführen.

INHALTE
  • Planung von Gesprächszielen und Strategien
  • Elevatorpitch
  • Telefonische Erstkontakte und Terminvereinbarung
  • Eröffnungsphase des Fundraising-Gespräches – Warm-up
  • Die Angebotsphase
  • Die Bestätigungsphase
  • The ASK – Die Frage nach dem Geld
  • Gesprächsnachbereitung
IHR NUTZEN AUS DIESEM SEMINAR

Das Seminar vermittelt Fundraiser/ -Innen, Vorständen und Geschäftsführer /-innen von Non-Profit-Organisationen, Vereinen und Stiftungen, Quereinsteigern, Kommunikationsfachleuten, Ehrenämtlern und MitarbeiterInnen aus Stiftungszentren wie Spender-Gespräche im Fundraising richtig durchgeführt und zum erfolgreichen Abschluss gebracht werden.
  • Sie erkennen, dass die optimale Vorbereitung auf den ersten Kontakt wichtig für die Gesprächseröffnung ist.
  • Sie lernen, dass der gezielte Einsatz von Kommunikationstechniken Ihnen persönlichen Erfolg bringen
  • Sie lernen, die alles entscheidende Frage nach dem Geld zu stellen.
  • Sie lernen intensiv und praxisorientiert.

Vertrieb im Fundraising 3 – Einwandbehandlung:
In unserem Seminar lernen Sie mit Widerständen, schwierigen Spendervorwänden und Einwänden umzugehen, die gegen eine Förderung sprechen. Sie lernen sicher zu verhandeln und gewinnen dadurch Selbstbewußtsein für Ihre tägliche Praxis. Dieses Modul ist besonders gut geeignet für Großspender-FundraiserInnen und Corporate FundraiserInnen

INHALTE
  • NEIN! Einwand, Vorwand, Bedingung
  • Die 12 klassischen Vorbehalte
  • Vielseitige Antworten auf typische Einwände
  • Techniken der Einwandbehandlung
  • 10 Profitipps zur Einwandbehandlung
IHR NUTZEN AUS DIESEM SEMINAR
Sie lernen sicher und selbstbewusst auf Einwände und Vorwände zu reagieren. Sie lernen die essentiellen Verhandlungsmethoden im Spendergespräch kennen. Sie werden inspiriert und motiviert das Fundraising Ihrer Organisation mit Leidenschaft in die Zukunft zu begleiten und Sie entwickeln neue, kreative Lösungen in schwierigen Gesprächssituationen.

TEILNEHMER:
Das Seminar ist geeignet für Fundraiser/ -Innen, Vorstände und Geschäftsführer /-innen von Nichtregierungs- und Non-Profit-Organisationen sowie Stiftungen, für Quereinsteiger, Ehrenämtler, MitarbeiterInnen von Stiftungszentren, Kommunikations-MitarbeiterInnen

IHRE EXPERTEN AUS DER PRAXIS
Ursula Becker-Peloso – Fundraising-Beraterin, Trainerin, Dozentin
Gesellschafterin der Munich Fundraising School
Vertriebs- und Marketing Expertin
Uwe Günter-von Pritzbuer – Trainer, Speaker, Berater, Coach, Autor - Verkaufstraining, Führungstraining und Vertriebstraining, Premiumverkauf, Training on the Job