Im Fundraising sehen sich NPOs und Stiftungen enormen Herausforderungen gegenüber. Ein immer härterer Wettbewerb, gleichzeitig wachsende Geberwünsche und Ansprüche der eigenen Vorgesetzten - das alles verlangt nach Strategien, die weit über das bloße Fundraising hinausgehen. Deshalb ist im Instrumentarium der Mittelbeschaffung das „Verkaufen“ in einer Organisation oder Stiftung und die richtige Gesprächsführung mit einem Spender immer wichtiger, damit die Verwirklichung Ihrer Ziele, Ihrer Projekte und Ihrer Ideen auch wirklich gelingt.
Lernen Sie in diesem Vertriebs-Aufbau-Seminar, Gespräche zielorientiert durchzuführen, damit der erwünschte Erfolg zustande kommt, sowie den Einsatz von Vertriebstechniken und –methoden im Fundraising, um erfolgreiche Gespräche durchzuführen.

DER INHALT DES SEMINARS:
  • Planung von Gesprächszielen und Strategien
  • Elevatorpitch
  • Telefonische Erstkontakte und Terminvereinbarung
  • Eröffnungsphase des Fundraising-Gespräches – Warm-up
  • Die Angebotsphase
  • Die Bestätigungsphase
  • The ASK – Die Frage nach dem Geld
  • Gesprächsnachbereitung
    IHR NUTZEN
    Das Seminar vermittelt Fundraiser/ -Innen, Vorständen und Geschäftsführer /-innen von Non-Profit-Organisationen, Vereinen und Stiftungen, Quereinsteigern, Kommunikationsfachleuten, Ehrenämtlern und MitarbeiterInnen aus Stiftungszentren wie Spender-Gespräche im Fundraising richtig durchgeführt und zum erfolgreichen Abschluss gebracht werden.
    • Sie erkennen, dass die optimale Vorbereitung auf den ersten Kontakt wichtig für die Gesprächseröffnung ist.
    • Sie lernen, dass der gezielte Einsatz von Kommunikationstechniken Ihnen persönlichen Erfolg bringen
    • Sie lernen, die alles entscheidende Frage nach dem Geld zu stellen.
    • Sie lernen intensiv und praxisorientiert.

    IHRE EXPERTEN AUS DER PRAXIS

    Ursula Becker-Peloso – Fundraising-Beraterin, Trainerin, Dozentin

    Gesellschafterin der Munich Fundraising School

    Vertriebs- und Marketing Expertin

    Uwe Günter-von Pritzbuer – Trainer, Speaker, Berater, Coach, Autor - Verkaufstraining, Führungstraining und Vertriebstraining, Premiumverkauf, Training on the Job