Dieses Seminar ist von einem Verhandlungsberater, der im Hintergrund agiert, Shadow Negotiator, konzipiert worden. Es ermöglicht einen tiefen Einblick in die Dynamik und die Psychologie der Verhandlungswelt und Präsentiert Techniken und Methoden, die ein Verhandlungsprofi für seine Verhandlungsfälle einsetzt.
SEMINARDAUER
3 Stunden & 20 Minuten
TEILNAHME-ZERTIFIKAT
Sie erhalten ein Teilnahme-Zertifikat
DER REFERENT
Der Referent dieses Seminars, Foad Forghani, ist einer der gefragtesten Shadow Negotiators, Verhandlungsberater, in Europa. Forghani wird vor allem in Krisensituationen und brisanten Verhandlungsfällen als Spezialist hinzugezogen. Er versteht es, die schwierigsten und komplexesten Verhandlungsfälle mit außergewöhnlichen Ideen zum Erfolg zu führen.
Course plan
Kapitel 1 - Psychlogie der Verhandlungsführung: Unbekannte Aspekte des Verhandelns
Kapitel 2 - Verhandlungsvorbereitung: effektiv und schnell
Kapitel 2.1 - Beispielfall
Kapitel 3 - Profiling & Power-Positioning für Power-Verhandlungen
Kapitel 4 - Verhandeln in Grenzsituationen: Umgang mit der Angst
Kapitel 5 - Gesprächsführung in Grenzsituationen: Wie Sie sich besser durchsetzen
Kapitel 6 - Preiskämpfe gewinnen
Kapitel 7 - Tricks & Manipulationen: Was man dagegen tun kann
Kapitel 8 - Die Lüge enttarnen
Kapitel 9 - Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern: Harte Verhandlungspartner knacken
Kapitel 10 - Verhandeln mittels elektronischer Kommunikationsformen
